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移動互聯網的來臨,讓很多傳統零售企業走上了電商之路

來源:成都商城網站開發     作者:賽維思    發布日期:2017-04-27    瀏覽:1660次

       互聯網大潮的沖擊下,傳統企業也紛紛走上了電商之路,但都屢屢碰壁,線上價格戰嚴重,廣告成本高,客戶無法沉淀,線上渠道不僅沒賺到錢,反而對自己已有的線下門店造成了巨大的沖擊。移動互聯網的來臨,讓很多傳統零售企業覺醒,原來傳統連鎖企業最大的優勢還是在線下,線下那么多的門店如果利用起來,將是非常大的一個引流渠道,于是開始了O2O的探索之路。但在O2O實踐時,也遇到了很多的難題。


       如何利用移動電商分銷平臺來解決傳統業全渠道電商整體解決方案。整合傳統分銷體系,幫助傳統企業搭建新一代移動電商分銷體系,實現線上線下互通,去中心化流量聚合,客戶粉絲沉淀,助力傳統企業快速步入移動電商時代?


       移動電商分銷模式核心在于將多種渠道所接觸的客戶匯聚起來,形成一個屬于企業自己的大數據庫,從而實現個性推薦、精準營銷。而微信作為一個絕佳的客戶管理平臺,將各渠道的客戶匯聚進來后,便能實現暢通無阻的通道模式,讓企業擁有和消費者建立直接接觸的能力。成都網上商城開發,成都電子商務網站建設

  

移動電商分銷中的三大角色

一、供貨商:品牌商、廠商、制造商(有貨源 )

二、分銷商:代理商、門店(無貨源,有團隊,有實體)

三、直銷員:消費者、粉絲、買手、兼職者(幫助供貨商做分銷的個人)



針對傳統零售電商行業,移動電商分銷需要解決哪些問題?


1、利益分配不均的問題

       傳統零售企業在實施O2O的時候,會出現總部大力提倡,各門店分銷商不配合的問題,歸根結底是利益分配的問題,線上的渠道不想導給線下,線下的渠道不想導給線上。在移動電商分銷模式下,每一個門店或加盟商都有一個獨立的管理后臺,可以生成帶參數的二維碼,使得每個門店都能監測到通過他們的引導而帶來的粉絲量和訂單量,總部會對此進行業績考核和利潤分成,從而解決利益分配不均的問題。


2、庫存積壓的問題

       對于廠商、品牌商來說,最大的敵人就是庫存。由于廠商無法與消費者直接接觸,只有分銷商才最了解顧客的購買習慣和顧客需求,廠商如果與分銷商協作不好,就難以從中了解并掌握到消費者對產品的意見、競品的情況以及市場的變化趨勢。在產品過剩的時代,傳統企業如果信息不靈,再加上憑經驗判斷,無法按需生產,經營必然會迷失方向。移動電商分銷需要幫助企業建立和消費者直接溝通的通道,讓消費者參與到品牌的設計、生產中,從而實現按需生產。


3、對分銷商管控的問題

       無論是傳統線下渠道分銷,還是網絡分銷,都未能擺脫長期以來最困擾傳統企業的問題:對分銷商的把控。所謂成也加盟、敗也加盟,分銷商散亂、渠道管理失控、市場混亂、內部價格戰、分銷商竄貨等問題屢見不鮮,移動電商分銷需要通過系統化、平臺化、流程化來解決以上問題。


4、客戶難以沉淀的問題

       無論是線下渠道還是線上渠道,傳統企業都不能解決一個根本性的問題,即客戶的沉淀。線下渠道客戶掌握在分銷商手里,線上渠道客戶掌握在平臺方手里,企業沒有自己的客戶積累。通過全渠道的聚合,移動電商分銷可以將線上線下渠道的客戶統一匯聚在微信公眾號里,進行客戶信息沉淀。同時結合CRM客戶管理系統,對客戶關系進行管理和維護。


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