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網站投資:你和我的20個自身檢查

來源:成都網站建設    作者:賽維思    發布日期:2014-10-08    瀏覽:1355次

  1、web2.0提了也白提

  web2.0這是一個概念,打著web2.0的概念,只是說技術如何如何2.0,戰略如何2.0,其實意義真的不大。投資人需要的是一個網民能夠接受,并且很有特點的網站,能夠滿足網民的某個需求,或者能夠引導網民的某個需求。你的網站提供的服務只要是有市場潛力的,有發展空間的,真的不用冠上某個新鮮的概念。

  2、不要和投資人談什么大戰略

  你一上來就是網站建設大而全,這些那些統統都有,欄目100個,功能1000個,網民來了就一站搞定,根本不用去其他地方了。投資人一般認為這是不可能的。一個欄目都建設不好,談什么所有的欄目都建設的好呢?而且,耗資巨大,建設時間動不動就是一年一年半,等到建設好了,黃花菜都涼了。見過一個人提了個虛擬城市的計劃,幾乎連政府部門都搬進來了,投資人會說:你說的是對的,但是誰敢給你投資做這個看著很美妙卻是一個海市蜃樓的東西?

  3、先有第一批用戶是至關重要的

  不要指望著網站大了,功能全了,用戶就來了,一個網站做起來,第一批用戶的作用是至關重要的。如果告訴我第一批用戶就是網站宣傳出來的,我肯定會只給打20分。你必須有一個非常有粘性的吸引網民能夠來注冊的特點。我們談的是一個戰役,戰役開始攻占第一個山頭是決定成敗的,而不是和我描述整個戰役是否能夠成功,那是紙上談兵,諸葛亮都有過這個點上的投資錯誤,結果是斬了馬謖。所以投資人的在這個方面的教訓遠比你想的更深刻。

  4、不要抓大而放小

  別小看一個網站中很小的一個功能或者服務,你的這個小服務,很可能就是橋頭堡,很可能形成一個網站內的環境,一上來就是視頻戰略如何如何,內容戰略如何,某項宏大的市場活動如何。其實投資人要聽的只是你第一步的特點,網民沒有時間來聽你談戰略,他們進來可不是來關心你還沒有實現的這些戰略的,他們要的是吸引他們的東西,哪怕只是一個會員視頻認證或提供更漂亮的模板,或者讓他們看到你網站上面全都是穿三點的會員。

  5、無線應用絕對不是盈利模式的全部

  沒有盈利模式,就拿無線來湊,可是一個新網站,能不能得到特服號不說,如何和其他SP競爭也是一個問題。別人憑什么要來訂閱你的服務,或者給你撥打聲訊電話?首先你的盈利模式不需要無線就能存在,再拉上無線,這樣才有說服力。

  6、不是有激情就可以

  你沒有什么管理經驗或者運營經驗,你提的點子再好,但我怎么相信你就能把一個團隊管理好?搞企業可不是幾個好朋友過家家,宣傳推廣也是燒錢就一定有效果。你都沒有失敗過,怎么知道你這樣做就一定成功?

  7、別指望網民給你提供內容

  你作為機構,自己都不能生產出合適的內容,而指望網民來提供內容,那幾乎太高估我們的網民的綜合實力了,美國80%網民的人還都不知道BLOG是何物。就算是你的原則就是不生產,只要也要有整合某些內容的能力或者引導內容生產的能力。

  8、不要吹噓合作伙伴是什么頂尖團隊

  一說就是技術人員是負責以前某個項目的,結果一問是做旅店的視頻監控的,卻非要說他能夠負責整個網站的技術實現。這個技術跨度讓人感覺很可怕。你還不如實話實說,他做視頻監控也一定有技術特點或者優勢的,沒必要包裝成大而全的技術專家。

  9、畢業三年最好自己做,不要想著能找到投資

  才畢業三年,自己以前都沒有自己的網站,就要召集幾個和你一樣的年輕人找別人要投資。太浮躁了吧。的確有一畢業就創業成功的,但是你也要知道別人在上學的時候干的事情你根本沒有勇氣去嘗試。老是拿者別人的成功來掩飾自己的缺點,或者來證明自己也有成功的可能性,是很幼稚的。

  10、不要以為你的想法沒有人想過

  真的不要在沒有了解清楚之前,就為自己的某幾個想法激動的睡不著覺,好像是投資人眼界還沒有你高,沒有理解你的偉大的思路,不能理解你的獨創性。還給人冠上不是伯樂的帽子。實際上你自己去好好的搜索一下,你這個想法在好幾年前就有了,而且有人已經做出來了。所以在談話和計劃書上不要吹噓什么自己是獨創性的,前無古人后無來者,會讓人發笑。

  11、不要以為投資人是傻冒

  投資人是要靠投資來賺錢的,當然會比較慎重,如果碰到特別好的項目,投資人一定會仔細的考慮,并且會給你一些更多的幫助。因為投資人也知道幫你成功了,他們也就發財了。所以不要以為投資人是傻冒,擺著的錢都不賺。實際上投資人比你要聰明的多。

  12、你的網站至少是已經開發完成80%以上了,才有和投資人爭論的資本

  網站只開發了不到50%,模樣都還看不出來,就想獲得投資,這幾乎是不可能的。可能你的點子真的很好,但是既然是好的點子,那就應該全部完成了以后,再找投資人談談,讓他看看現成的成果。50%的網站就非要給人看,你自己不怕別人把你的東西都學去嗎?現在就和投資人爭論只是沒有完全開發出來,所以你還看不出來,實際上是如何如何的,這都是沒有什么意義的。

  13、要知道自己的網站以后的拓展方向在哪里

  如果你能讓投資人相信你能走好第一步,那么你就應該詳細的說明下一步你們網站還能擴大些什么具體業務,可以包容什么樣的人群,不要一上來就是說我的業務對象和人群就是15-30歲的年輕人。這些人群如何聚集起來,是要一步步的來的,也和你自己的平臺本身的拓展性有很大的關系。這是一個分步驟的計劃,也是對自己網站的延展性的描述。一定要重視。投資人的投資,是希望你的網站能夠不斷擴大業務種類和用戶范圍,而不是做出來什么樣,就是什么樣。

  14、成本要算的清楚

  我看過一個計劃,15個人月薪總支出就是20多萬,而一年的人工成本是多少,硬件設備,帶寬成本都沒有算,這錢花著也太容易了吧。又不是你餓了就隨手能夠采到果子吃,基本生存的成本都算的不清楚,以后的錢要支出的方面更多,難道給投資人一筆糊涂賬就OK了?所以,你應該字仔細的把成本都考慮清楚,如果你連加班要用的牙刷牙膏的成本都想到了,投資人會很欣慰的。

  15、團隊一定要性格互補,并有合作的經驗

  拉著幾個人,談了兩三天,剛好幾個人都沒工作或者不滿現狀,就宣布團隊成立了。這樣的團隊怎么讓人放心,一到利益沖突的時候,親兄弟都可能翻臉,何況是你們幾個重來沒有合作過的人組成的團隊。到時候鬧得不可開交,投資人的投資怎么辦?我看投資人真投了,那才會天天睡不好覺,怕你們鬧矛盾。所以,如果是團隊作戰,千萬不要生拉硬拽,臨時拼湊,這樣就算得到了第一筆投資,后面的資金支持將會隨著你們的分崩離析而蕩然無蹤。

  16、有自己的獨特的資源,并能夠在網站上應用

  你個人或者團隊的資源整合能力和運營能力,是投資人相當重視的。如果你有好的資源,希望你能夠利用到你的網站中去,不要另辟新徑,因為新的途徑你自己都不太了解。比如你以前做某個傳統行業,那就不要做的網站和這個行業一點關系都沒有;又比如你以前一直做某個互聯網領域的運營或開發,就不要拋棄掉自己這方面的經驗而去做什么所謂的熱門概念。

  17、什么都沒有,只有一腔熱情,還是先打打工吧

  真的,如果你什么都沒有,只有想法思路和一腔創業熱情,也肯吃苦肯受罪,最好也不要期待投資人會給你投資。你這種人是最危險的,天使也怕你這樣好高騖遠的。所以,還是先冷靜一下,把時間多用來先向一些公司學習工作經驗吧。如果就是不甘心,就自己給自己做一個網站,并拼命把網站做好,做到一定的人氣,我相信投資人會對你親眼有加的。

  18、不要固執,要能夠聽進別人的建議

  投資人很害怕固執的人,最害怕根本聽不進別人的建議的人和團隊。這個在很多技術人員那里是個通病,所以,在你自己都找不到一個能夠說服自己的伙伴和你配合之前,不要找投資人談什么東西。你和投資人的洽談只是讓投資人后悔在你身上花了時間,下次再不愿意找你談。

  19、如果你是一個高管,并且讓公司的某個項目成功,那么恭喜你,你得到投資至少有了基礎

  這個高管可不是一個項目開發主管,而是從策劃到開發再到運營你都在參與和管理。為什么有這么多公司的高管出來創業,能夠得到投資人的追捧,是因為他們身上有投資人需要的優良條件:有成功經驗,有思路,有領導能力,有資源,有團隊,有伙伴。

  20、自己做出來的優秀網站,絕對不會埋沒

  如果你自己的網站正在良性發展,并且比較穩定,不要把主要精力用在投資的身上,你只要堅持把自己的網站逐漸的做好,投資人一定會發現的,不要因為暫時吃飯有困難就到處找錢,既然你已經沒錢吃飯這么長時間了,再堅持幾個月,努力再讓自己的網站訪問量提升一些,真的不用擔心投資人不會關注到你。有時候救命稻草就在自己即將要淹死的那一刻。

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